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招商策划是企业经营成功的关键:ROR体育官网

时间:2021-07-05 12:22:01 来源:ROR体育 点击:

本文摘要:招商策划,是一切策划的源头,是各种类型策划或管理的立足点和焦点。招商策划的起到,如同《易经》上的太极。 太极代表“招商”,两翼还包括四象,代表由于招商过程中,衍生出有的各种形式的策划和管理的过程或动作。既然保健品招商策划如此的关键,那对于一个企业或一个产品要想要推展,如何展开合理的招商,超过创建自己客户资源,销售自己产品的目标呢?——“招商策划从结果往过程定位”称得上一个很不切实际的办法。什么叫“从结果往过程定位”呢?

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招商策划,是一切策划的源头,是各种类型策划或管理的立足点和焦点。招商策划的起到,如同《易经》上的太极。

太极代表“招商”,两翼还包括四象,代表由于招商过程中,衍生出有的各种形式的策划和管理的过程或动作。既然保健品招商策划如此的关键,那对于一个企业或一个产品要想要推展,如何展开合理的招商,超过创建自己客户资源,销售自己产品的目标呢?——“招商策划从结果往过程定位”称得上一个很不切实际的办法。什么叫“从结果往过程定位”呢?意思是说道:“自己的眼光要将来,在做到招商策划时,不要紧盯于自己的产品,而是要把目光,放到客户类型与市场需求之上。换句话就,就是要弄清楚,哪些人将有可能沦为自己的客户,这些客户有什么市场需求,然后在弄清楚客户类型与客户市场需求的基础上,然后忘了做到招商的策略与策划,以超过知此知彼,百战不殆的目的。

”而弄清楚自己的产品所要招商的客户类型与客户必须,这就是“从结果往过程定位”的招商策划。这里尤其要认为的是,招商策划由于产品的有所不同,招商客户的性质也尽有所不同。如商业地产企业,其招商的客户,其客户性质既是企业的“一层分销客户”,又是终端消费者,即享有产权的客户,但很多企业,其招商策划某种程度考虑到“一层分销客户”,还要考虑到“二层”、“三层”,甚至终端消费者,如鞋服产品、电器产品、农业产品的招商策划等。

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这类型的招商策划,选好客户、招好商,不相等万事大吉了,而且还要牵涉到到客户的确保及其下面经销商的招商运营等。既然招商策划要从结果往前过程定位,前面谈完了招商策划的“结果”,那么招商策划的这个“过程”,当作一个策划人,我们又如何制订对策与方法呢?我指出,重点要从以下五个方面,展开系统的策划与实行: “寻找客户,去找对客户”策略。从结果上,由于通过客户的分析,我们基本理解招商对象的客户类型及客户市场需求,那下一步的方法乃是要把这些客户“寻找、去找对”,即“寻找客户、去找对客户”。而如何“寻找客户、去找对客户”呢?这就要寻找一些策略了。

“寻找客户、去找对客户”的策略我归结主要有五条:一是笨鸟守城法,即可以通过传统的电话交流及通过业务造访的形式,展开目标客户的一对第一时间。二是撒网捕猎法,才可通过媒体软广告或软广告的形式,展开目标客户的“撒网捕猎”。三是聚众集中于法,即通过会议营销的方式,把目标客户挤满在一个相同空间,展开集中于洗脑推展,如通过产品推广会、订货会等形式展开强势推展。四是蜻蜓点水法,即对于整个项目具备带动性意义的目标客户,要委派重点业务员重点“点水”,重点第一时间,甚至可以转让企业的部分利润或创建利益同盟的形式,超过其加盟的结果,最后造就整个项目的目标,如商业地产企业可以引入肯德基、必胜客等标杆客户,展开项目的样板前进,鞋服、电器行业可以与大客户创建区域根据地、样板市场的形式,展开重点纸盒与推展等。

因此,对于商业地产企业来说,其实行的招商策划只要把“一层分销客户”寻找,并超过销售关系才可,至于这些客户再行转卖给其他人,商业地产企业管不着,他的招商只到这个程度,其招商策划即基本已完成。


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